通過長年辛勤的耕耘，柯尼卡美能達的彩機已在中國A3彩色數碼復合機市場取得八連冠。而今，柯尼卡美能達面向中國市場推出基于中國用戶需求而誕生的旗下bizhub系列入門級A3彩色數碼復合機的升級產品柯尼卡美能達柯尼卡美能達bizhub C281系列新品，將為彩機市場樹立性能新標桿。去年恰逢柯尼卡美能達聚焦轉型的一年。柯尼卡美能達辦公系統（中國）有限公司董事長岡本圭司日前與董事副總經理鐘登根、市場部部長凌蕓共同接受了《中國政府采購報》采訪，闡釋了柯尼卡美能達的中國發展戰略。

柯尼卡美能達C281復印機

       戰略新品走“中國風”路線。《中國政府采購報》：董事長您好，感謝您率隊接受采訪。柯尼卡美能達一直強調圍繞用戶需求進行研發生產，此次推出的柯尼卡美能達柯尼卡美能達bizhub C281系列新品被認為是面向中國市場的重要戰略機型，您認為其意義何在？

       岡本圭司：柯尼卡美能達柯尼卡美能達bizhub C281系列新品所體現的是以客戶需求為先、提高客戶滿意度的理念。在研發時充分汲取了公司一線研發人員對中國市場用戶需求的調研意見，凝聚了本土人員深入挖掘中國市場需求的心血，以貼心、實際的功能為中國用戶帶來省心省力的輕松辦公方式。公司將該系列新品命名為“景泰藍”系列，是契合中國市場的需求而誕生的獨具中國特色的產品。柯尼卡美能達C281碳粉根據不同客戶的不同需求而設計為兩種不同的容量。

《中國政府采購報》：新品與上一代產品相比，功能配置上有哪些變化和突破？岡本圭司：我們針對政府用戶經常需要輸出紅頭文件的實際需求，改進了以往先印制不同紅頭的空白模板，再將文件內容套印在相應模板上的傳統方式，內置了為紅頭文件定制的專色輸出功能，實現了紅頭與正文內容的一次性輸出。

       憑借專業的打印控制器和色彩處理技術，紅頭專色模式下輸出的顏色不會受外界因素影響而變化，確保政府公文的嚴肅性和正規性。在紅頭專色模式下輸出的印量按照雙色統計，當政府用戶接受抄表收費服務時，可享受到更低的單張計費成本帶來的全包服務。對紅頭專色有特別要求的政府用戶也可提出紅頭專色的定制，提升用戶對公文輸出品質的滿意度。

       全面貼合中國用戶需求。《中國政府采購報》：柯尼卡美能達提出以客戶為導向謀求企業發展，其內涵是什么？如何快速有效地進行轉變？

       岡本圭司：我們深知用戶需要的不是擁有高新技術產品，而是利用這些產品為他們節約成本、提高效率、安全管理，甚而幫助他們從繁瑣的工作流程中解放出來，讓他們專注于自身核心業務，這才是用戶所關心的。今后即使擁有先進的技術和產品，如果單靠硬件產品和傳統銷售模式，很難有效維系客戶。我們今年要從硬件供應商向增值服務提供商轉型，我們的口號是創意改變世界，內涵是希望通過和用戶共同思考，了解用戶需求，通過自身專業技術，幫助他們把想法具體化，為用戶創造價值。這是企業存在和發展的根本動力。所以，我相信技術和服務創新是我們未來的努力方向。

       繼續“贏”領中國彩色浪潮。《中國政府采購報》：近幾年，中國彩機市場發展迅猛，但與國外相比所占份額仍很小，柯尼卡美能達將如何推動中國彩機市場發展？

       岡本圭司：柯尼卡美能達是最早在中國掀起彩色浪潮并以引領者的姿態將此浪潮延續至今的廠商，連續八年奪得A3幅面彩色數碼復合機中國市場占有率NO.1的桂冠。2005年前，中國辦公用戶還無法接受彩色化文檔輸出，中國彩機市場總容量較小，但從世界經濟動向和經濟發達地區的發展趨勢看，未來中國彩色數碼復合機市場將迎來發展空間。面對機遇，柯尼卡美能達制定了重點開拓彩色市場的經營戰略，撬開了中國彩色辦公市場的大門。

       柯尼卡美能達從客戶需求出發，轉型解決方案增值服務商。舉措有：持續創新硬件及軟件產品矩陣；壯大全國銷售及服務團隊；增加差異化、個性化的增值服務；推廣綠色環保的多元彩色方案等。我們相信，今后彩色數碼復合機市場的增長將超過行業基本增長水平，柯尼卡美能達繼續在行業發展中扮演領航者角色，助推中國彩色化辦公發展。

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